Ietekme uz vīriešu apģērbu krāsu izvēli | Kā citi ietekmē jūsu modes izvēli

J: Cilvēki, šķiet, ir ietekmē ko gatavo citi modes izvēle. Kā vīriešus ietekmē viņu draugi un ģimene attiecībā uz viņu modes izvēli?



A: Ir pētījumi, kas piedāvā divus galvenos veidus, kā viņu modes izvēlē cilvēkus ietekmē citi: normatīvā un informatīvā ietekme (es vēlāk paskaidrošu, ko tas nozīmē). Vīriešus un sievietes vienādi ietekmē normatīvā ietekme, bet vīriešus, šķiet, mazāk interesē informatīvā ietekme. Turklāt vīriešus mazāk interesē krāsu un krāsu tendenču nozīme, pērkot apģērbu.

PAMATOJUMS



Aiovas štata universitātes pētnieks, kurš studē tekstilizstrādājumus un apģērbus, interesējās par to, kā cilvēkus ietekmē citi, pieņemot modes lēmumus.



Viņu īpaši interesēja tas, kā vīrieši un sievietes atšķiras ar modes lēmumiem.

Iepriekšējos pētījumos tika noteikti divu veidu personiskās ietekmes veidi, kad cilvēki pieņem lēmumus par lietu iegādi:

  • Normatīvā ietekme ir veidi, kā cilvēki veic pirkumus, lai piederētu vai tiktu pieņemti viņu interesējošajā grupā.
    • Cilvēki, kuri ir pakļauti normatīvai ietekmei, mēdz sev jautāt, piemēram, vai maniem draugiem tas patiks? Vai cilvēki, kas man rūp, valkā šo zīmolu? Utt
  • Informatīvās ietekmes ir veidi, kā cilvēki veic pirkumus, pamatojoties uz pamatinformāciju, kas iegūta no citiem.
  • Šajā gadījumā piederība patiesībā nav tik svarīga kā informācija.
  • Cilvēki, kuri ir pakļauti informācijas ietekmei, biežāk jautās draugiem un ģimenes locekļiem, vai noteikts zīmols ir labs, vai tas ir funkcionāls, vai ir labākas alternatīvas utt.
  • Šos cilvēkus tik ļoti neinteresē, vai pirkums viņus iederēs, viņus vairāk ietekmē informācija, ko draugi viņiem stāsta par zīmolu. Viņi vēlas pieņemt lēmumus, pamatojoties uz šo informāciju.

Šis pētnieks centās noskaidrot, vai vīrieši un sievietes atšķiras no šiem faktoriem, pieņemot lēmumus par vienu konkrētu apģērba aspektu: krāsu.



Rezultāti bija publicēts žurnālā Uztveres un motora prasmes 1998. gadā.

EKSPERIMENTS

Pētnieks pulcēja 313 bakalaura studentu grupu, lai veiktu aptauju par starppersonu ietekmi pirkšanā un krāsu preferencēm apģērbu iegādē.



Aptaujā tika iekļauti jautājumi, kas mēra gan uzņēmību pret normatīvo ietekmi, gan uzņēmību pret informatīvo ietekmi.

Normatīvās ietekmes jautājumi ietvēra šādus jautājumus:

  • Ja es vēlos būt līdzīgs kādam, es bieži cenšos iegādāties tos pašus zīmolus, kurus viņi pērk.
  • Es reti pērku jaunākos modes stilus, līdz neesmu pārliecināts, ka mani draugi tos apstiprina.
  • Informatīvās ietekmes jautājumi ietvēra šādus jautājumus:
  • Pirms pērku bieži apkopoju informāciju no draugiem vai ģimenes locekļiem par produktu.
  • Es bieži konsultējos ar citiem cilvēkiem, lai palīdzētu izvēlēties labāko pieejamo alternatīvu no produktu klases.



Aptaujā tika iekļauti arī jautājumi par krāsu izvēli modē. Tajā bija tādi jautājumi kā:

Cik svarīga krāsa ir jūsu apģērbu pirkšanas lēmumos?



Cik rūpīgi jūs sekojat pašreizējām krāsu tendencēm?

Visi dati tika analizēti un parādījās modeļu atšķirības starp vīriešiem un sievietēm attiecībā uz šiem faktoriem.

REZULTĀTI

Starp visiem mainīgajiem tika izveidoti daži interesanti savienojumi. Daži nebija pārsteidzoši, un citi bija interesantāki.

Normatīvā ietekme:

  • Cilvēki, kuri bija pakļauti normatīvai ietekmei (veicot pirkumus, lai piederētu grupai), visticamāk, apgalvoja, ka seko modes tendencēm krāsās - un tas notika tieši otrādi. Cilvēkus, kuri seko modes tendencēm, vairāk interesē mode, kas palīdz viņiem piederēt grupai.
  • Cilvēkus, kuriem ir šī īpašība, mazāk interesēja:
  • Īpašas krāsas (šķiet, ka viņus vairāk interesē iekļaušanās grupā un mazāk interesē viņu pašu krāsu preferences)

Informatīvā ietekme:

  • Cilvēki, kuri bija pakļauti informācijas ietekmei (veicot pirkumus, pamatojoties uz tiešu informāciju no ģimenes un draugiem), arī biežāk:
  • Pieņemiet modes lēmumus, pamatojoties uz krāsu
  • Pieņemiet modes lēmumus, pamatojoties uz tendencēm
  • Sakiet, ka modes lēmumi ir grūti
  • Viņi arī biežāk bija sievietes.
  • Dažiem tas varētu būt pārsteigums - gan vīrieši, gan sievietes bija modes preču pircējas, taču vīrieši retāk bija informācijas vākēji.
  • Citi atklājumi:
  • Sievietes biežāk pieņēma modes lēmumus, pamatojoties uz krāsām (gan personīgajām krāsu preferencēm, gan arī to, kas ir moderns krāsās).
  • Vīrieši bija ieinteresēti tendencēs un krāsās, bet mazāk nekā sievietes.

Diskusija

  • Par ko mēs uzzinām vīriešu lēmumu pieņemšana kad runa ir par modi?
  • Vīriešus lielā mērā ietekmē “ievietošana” pieņemot modes lēmumus.
  • Vīrieši ir ietekmē informācija, kas savākta no draugiem un ģimenes, pieņemot modes lēmumus (t.i., tos neietekmē draugu un ģimenes domas vai idejas par noteiktu zīmolu, viņus vienkārši interesē, vai draugi un ģimene valkā noteiktu zīmolu).
  • Vīriešus interesē krāsa pieņemot lēmumus par modi, bet mazāk nekā sievietes.
  • Vīrieši ir ieinteresēti tendencēs pieņemot lēmumus par modi, bet mazāk nekā sievietes.
  • Vīrieši ir vairāk ieinteresēti atbilstoši savām krāsu vēlmēm nekā kas ir moderns.
  • Citiem vārdiem sakot, viņi biežāk izvēlas kreklu, jo tas ir viņu iecienītākā krāsa nekā krekls, jo tas ir moderns.

KĀ LIETOT ŠO INFORMĀCIJU

  • Šo informāciju varētu izmantot, lai noskaidrotu, kāda veida modes patērētājs ir vīrietis. Piemēram:
  • Ja vīrieti interesē modes krāsas, tad viņš, visticamāk, ir “Normatīvās ietekmes” tipa cilvēks.
  • Tas nozīmē, ka viņus galvenokārt interesē piederība grupai un mazāk interesē informācija.
  • Viņus arī vairāk interesēs tas, kas ir moderns.
  • Viņi reaģēs uz “vagonu pieejām” un mazāk uz informatīvām pieejām.
  • Vīrieši vispār interesējas par to, kas ir moderns un kādas krāsas viņiem patīk, taču viņi nereaģēs uz šīm lietām tāpat kā sievietes.
  • Turklāt vīriešus vispār neinteresē informatīvas pieejas apģērbam (viņi nevēlas pirms pirkuma izlasīt visu skrejlapu ar informāciju par kreklu - viņi tiešām vēlēsies uzzināt, vai cilvēki, par kuriem viņi rūpējas, ir valkājot to).
  • Vīriešiem, kuri ir informācijas apkopotāji, ir īpašas iezīmes:
  • Viņus interesēs katrs apģērba gabala aspekts - krāsa, vai krāsa ir moderna un vai citi cilvēki to valkā.
  • Viņi arī biežāk saka, ka modes lēmumi ir grūti.
  • BET ESI PIESARDZĪGS:
  • Šis pētījums tika veikts pirms vairāk nekā 15 gadiem. Vai jūs domājat, ka vīrieši tagad ir atšķirīgi?

Atsauce

Millers, N. J. (1998). Patērētāju uzņēmība pret normatīvo un informatīvo ietekmi, izvēloties apģērba krāsas. Uztveres un motora prasmes, 87, 1131-1136. Saite: http://www.amsciepub.com/doi/pdf/10.2466/pms.1998.87.3f.1131