Šaubos par šaubām | Intervija ar reālu vīriešu Antonio Centeno īstu stilu Panākumu un laimes atslēga

Šis ieraksts ir intervijas atšifrējums no Pola Blaisa intervijas ar Antonio Centeno, kas tika publicēts žurnālā Doubt the Doubts.



SpecifikācijaIial iesaukt Kirk Howe. Tāpēc, ka viņi klausījās šaubas par šaubām.

Laipni lūdzam vietnē Šaubas par šaubām, kur mēs ar jūsu vadītāju Polu Blaisu iznīcinām šaubas, kas nogalina sapņus.

Pāvils: Hei, mazā. Labi, ka esi šodien. Paldies, ka atnācāt uz šaubām par šaubām. Nekas, bet priecīgs par to.



Tagad mēs šodien sarunājamies ar kungu, par kuru es esmu ļoti priecīgs, ka šodien varu piedalīties šovā. Antonio Centeno ir sava veida modes guru vīriešiem. Viņš ir go-to puisis, lai saprastu, kā mums vajadzētu ģērbties, nevis sava veida augšējos, bet tikai pamata. Tik tiešām labs saturs šodien šeit.

Bet es ar nepacietību runāju par informāciju par apģērbu. Tā drīzāk ir ideja par to, kā viņš vadīja savu biznesu. Un tāpēc klausieties to. Es domāju, ka jūs gatavojaties to izbaudīt. Ļaujiet man zināt, ko jūs domājat par epizodi. Es labprāt saņemtu dažas atsauksmes par jums. Bet šeit mēs ejam. Pārlēksim uz to.

Laipni lūdzam izstādē. Priecājos, ka šodien varu būt tev, Antonio Centeno. Tātad, Antonio, paldies, ka šodien ieradies šovā. Tas man patiešām nozīmē ļoti daudz, ka jūs nāksiet un dalīsieties ar savu stāstu.



Antonio: Laipni lūdzam, Pols. Es priecājos, ka esmu šeit.

Pāvils: Nu, tas bija ļoti jautrs veids, kā iepazīties ar tevi nedaudz pirms izrādes, jo, runājot, mēs mazliet vairāk iepazinām viens otra muguras stāstu, un tas man vienmēr ir jautri, bet es esmu sajūsmā ko jūs darījāt kā bizness, jo es domāju, ka ir daudz lietu, kuras, veicot nelielu fona izpēti, pirms es uzaicināju jūs uz izrādi, domāju: 'Cilvēks, tas būtu ideāli piemērots manai auditorijai.'

Es domāju, ka daudzi mūsu auditorijas cilvēki patiešām reaģēs uz jūsu stāstu. Kā būtu, ja mēs izmantotu dažas minūtes, Antonio, un pastāstītu mums, ko jūs darāt, kur jūs uzaugāt, un tad pastāstiet mums par savu biznesu. Vai jūs to varat?



Šaubos par šaubām

Antonio: Es uzaugu Teksasas rietumos. Es patiesībā esmu dzimis Kalifornijā, bet mēs tiklīdz varējām piecelties Teksasā un uzauguši treileru parkā Teksasas rietumos. Un tā bija viena no tām lietām, kuru man apkārt neviena uzņēmēja nebija, es īsti neko daudz nezināju par biznesu. Patiesībā bizness un darbs bija sava veida slikts vārds. Jūs tiešām vienkārši gribējāt strādāt pēc iespējas mazāk, un šāda veida lietas. Tāpēc es nonācu koledžā, īsti nezinot, ko vēlos darīt. Es domāju, ka vēlos kļūt par ārstu, jaunākajā gadā nokļuvu pie Jūras korpusa vervētāja.



Un viņš teica: 'Hei, nāc, pārbaudi to.' Es beidzot devos uz OCS. Ļoti patika Jūras korpusa ideja. Lielākā daļa vīriešu manā ģimenē ir iesaukti, faktiski visi bija iesaistīti. Es biju pirmais virsnieks manā ģimenē, un man, iespējams, bija viena no labākajām pieredzēm manā dzīvē, atrodoties Amerikas Savienoto Valstu jūras korpusā, man bija iespēja būt jūrnieku virsniekam un vienkārši tik daudz mācījos no vecākajiem darbiniekiem un vadītājiem citiem virsniekiem. un patiešām ir iespēja vadīt no fonta. Es nevaru pateikt pietiekami daudz, bet pēc mana -

Pols: Patiešām ātri, Antonio. Kur jūs to ievietojāt?



Antonio: Nometne Pendleton, lielāko daļu laika.

Pols: Labi. Jā. Es uzaugu turpat blakus Camp Pendleton. Jūs zināt, kur atrodas Vista?

Antonio: Jā.

Pāvils: Tātad tur es uzaugu. Kā mazs bērns es uzaugu Vistā, un, beidzot vidusskolu un dodoties uz koledžu, es pārcēlos uz leju no pludmales, Leukādijā, Encinitasā, La Kostā, Leukādijā.

Antonio: Es dzīvoju Karlsbādē.

Pols: Ak, jauki, ļoti jauki. Tātad jūs dzīvojāt Karlsbādē un braucat līdz - Nu, atkarīgs no tā - Jūs, iespējams, dzīvojat vai strādājat pie priekšējiem vārtiem, nevis Fallbrūka aizmugurējiem vārtiem, vai ne?

Antonio: Lielāko daļu laika biju Horno nometnē, kas atrodas Pendleton nometnes vidū. Tāpēc nebija svarīgi, kur es dzīvoju.

Pāvils: Tieši tur atrodas slimnīca, vai ne?

Antonio: Mazliet tālāk iekšzemē, bet bija labas 40 minūtes. Neatkarīgi no tā bija 40 minūšu brauciens.

Pāvils: Jā. Tas bija tāpat kā - Jā, tas bija sāpīgi.

Antonio: Vai jūs bijāt kopā ar kājniekiem?

Pāvils: Jā. Nu, es mēdzu iet - mans tēvs bija atvaļināts gaisa spēks, kas dod mums piekļuvi Camp Pendleton, un mēs mēdzām doties uz Camp Pendleton līdz priekšējiem vārtiem un sērfot tur. Mēs to saucam par Del Mar pludmali, kas atšķiras no Del Mar, Del Mar pilsētas, bet tā bija Del Mar pludmale. Mēs to saucam par DMJ, Del Mar Jetties, un mēs tur sērfotu. Bet skaistākais šajā vietā, Antonio, bija tas, ka, beidzot sērfot, jūras kājniekiem bija šī skaista duša.

Un ne tikai tik daudz, cik dušas ir skaistas, bet tas bija jauki un silti. Tāpēc mēs izkļuvām ziemas vidū, un mēs devāmies un pavadījām stundu sērfojot, un pēc tam stundu pavadījām, stāvot dušā, atkal sildoties.

Antonio: Un jums nebija jāuztraucas par pūļiem. Tas ir labākais tur esošajā pludmalē.

Pāvils: Nē, tas bija skaisti. Tas bija skaisti. Patiesībā ir tāds - šeit bija Kalifornijas bērns Džoijs Burans.

Viņš bija sērfotājs. Es domāju, ka viņš bija tāds, kā būtu ieguvis cauruļvadu meistarus un ilgu laiku bija liels vārds. Bet viņš bradāja pāri ostai, lai varētu nokļūt vietā, un viņš piezvanīja savai slepenajai vietai. Tātad, viņš varētu bradāt pāri Oušensidas ostai, kāpt pāri molam un tad sērfot tur. Un tad, lai nokļūtu mājās, viņam vajadzētu kāpt ārā, kāpt pāri piestātnēm un pēc tam bradāt pāri ostai, jo viņš nebija atļauts bāzēties, turpretim mums tur vienkārši jābrauc tālāk. Jebkurā gadījumā atmiņu atcerēšanās ne vienmēr ir tik jautra citiem cilvēkiem. Tātad, tik un tā, jā, turpiniet savu stāstu.

Antonio: Jūras korpuss bija lieliska pieredze. Pēc pēdējām atvaļinājumiem Irākā es biju sākotnējā iebrukuma vietā 2003. gadā, beidzot pametu Jūras korpusu, un tā bija lieliska lieta, atskatoties uz priekšu, bet es tajā laikā gribēju pavadīt laiku kopā ar savu līgavu, tagad ar sievu. , un viņa dzīvoja Kijevā, Ukrainā. Viņa ir ukrainiete. Es biju viņu satikusi, kad apmeklēju vēstniecību. Tāpēc es pavadīju pāris gadus Ukrainā, vadot bezpeļņas organizāciju, sapratu, ka neko nezinu par uzņēmējdarbību, atgriezos Teksasā, devos uz Teksasas universitāti, tur ieguvu savu MBA UT Ostinā un tad diezgan daudz sapratu, labi, es nedomāju Es nezinu, ko es gribēju darīt.

ATailoredSuitMan ir šī iedomātā izglītība. Es biju spēlējies ar domu dibināt uzņēmumu, bet aizgāju un dabūju darbu kā finanšu direktors, mani nekavējoties atlaida un tad sapratu, ka tas, iespējams, ir piemērots laiks, lai sāktu savu darījumu.

Tātad mana pirmā kompānija, Pielāgots uzvalks, kas sākās 2007. gada beigās, un visa ideja ir tāda, ka pamatā mēs varam izgatavot pasūtījuma apģērbu, lai tas dažu nedēļu laikā tiktu piegādāts pie jūsu durvīm, vienkārši veicot mērījumus un nosūtot tos mums, un jūs tiešsaistē izstrādājat savu uzvalku.

Šis bizness joprojām darbojas šodien, bet man jāsaka, ka mans bizness ir patiešām mainījies, jo, kad es vadīju pielāgotu uzvalku, es sāku blogot citā vietnē ar nosaukumu The Manliness Art. Un tur Brets, viņš man parādīja dažus savus (0:06:57) (Neatšķirami) par to, kā viņi nopelnīs naudu, kā tas faktiski darbojās. Un es biju līdzīgs: “Oho. Šeit, informācijas pusē, ir daudz iespēju. ”

Tāpēc es sāku reālus vīriešus, īsts stils, iespējams, tas bija 2008. gada beigās, īsti tajā neiekļuvu, es nedomāju, līdz - es sāku, piedodiet, 2010. gadā, bet tiešām nesāku to virzīt līdz 2011. gadam. Mēs izmantojām YouTube kā galveno datu plūsmas iegūšanas līdzekli. Un es gribēju kaut ko darīt, lai izceltos. Tur jau ir diezgan daudz stila emuāru, un es koncentrējos uz militārās vēstures izmantošanu, zinātnes izmantošanu, ļoti praktisku darbību un video izmantošanu kā galveno saziņas līdzekli.

Un tāpēc mēs esam spējuši palielināt ievērojamu auditoriju. Pieņemsim, ka katru dienu es varu sazināties caur YouTube vai caur savu emuāru, kurā katru dienu ir aptuveni 25 000 cilvēku, un ir ļoti forši, ja man ir tik liela ietekme un spēju pieskarties tik daudziem cilvēkiem. Un es tikko saņēmu īsu stāstu par to, kā jūs to varat izmantot. Es domāju, mēs tikko izlaidām grāmatu ar nosaukumu Saģērbt vīrieti, un burtiski nedēļas laikā mēs esam pārdevuši dažus tūkstošus tā eksemplāru un patiešām forši, man Amazon ir tādas kā 170, gandrīz 5 zvaigžņu atsauksmes.

Tāpēc mēs varējām ienākt un dominēt grāmatā, kas gadus pirms es atcerējos, ka vienkārši pārcilāju un izlasīju dažas no šīm grāmatām, uzzināju par nozari, un tagad mēs esam ieguvuši grāmatu numur viens šajā nozarē. Tāpēc bija diezgan forši redzēt, kas iet pilnā lokā, un tagad, lai varētu dzīvot veselīgi, darot to, kas man patīk, palīdzot vīriešiem saprast stila spēku un to, kā viņi to var izmantot, lai iegūtu vēlamo ārpus dzīves.

Pols: Vai jūs vienmēr esat bijis sava veida stila puisis? Tāpat kā jūs vienmēr esat bijis šis bērns, kurš ir pieaudzis un līdzīgs Nīlam no Frasier?

Antonio: Nē, nemaz. Faktiski apģērbs ir transportlīdzeklis. Lielākā daļa sērfotāju, un mēs par to runājam agrāk, es nedomāju, ka viņi iemīlas - tāpat kā viņi visu dienu neskatās tikai uz savu dēli. Tas nav par - Patiesībā es domāju, es domāju, ka mans viedoklis par to ir saistīts ar draudzību. Tas ir par okeānu. Tas ir par visu pieredzi. Un man apģērbs ir kā sērfošanas dēlis. Tas ir transportlīdzeklis, kas mani noved pie pieredzes.

Tas, kas man patīk, ir palīdzēt vīriešiem. Un es atradu šāda veida unikālo nišu. Jo lielākā daļa puišu viņi dosies uz Hārvardu vai uz Stenfordu. Viņi dosies uz UT. Es redzēju to UT, man bija labs draugs. Viņš devās uz interviju ar Apple Computers, un tas tā ir - viņš devās uz vienu no Ķīnas augstākajiem institūtiem. Un dodoties uz šo interviju, es atceros, kā uz viņu skatījos. Tas notika pirms es dibināju savus uzņēmumus. Es vienkārši jutos viņam ļoti slikti, jo viņa uzvalks bija viss saburzīts. Viņa apavi izskatījās - es domāju, izskatījās, ka viņš uz kurpēm ir izlējis netīrumus.

Un viņš vienkārši izskatījās patiešām kašķīgs. Un es tikai domāju. Šeit ir puisis, kurš ir tik gudrs, ka es vienkārši vizuāli varēju pateikt, ka viņš negrasās nosūtīt ziņu par to, ko viņš var piedāvāt, un celt galdā. Viņš nedabūja darbu. Tāpēc, vienmēr, kad palīdzu vīriešiem viņu intervijās, es domāju par šo brīdi, mans draugs, un domāju, ka toreiz es viņam nevarēju palīdzēt, bet es zinu, ka esmu palīdzējis tūkstošiem vīriešu, neatkarīgi no tā, vai tas būtu pirmais randiņš , vai tā būtu darba intervija, vai tā būtu un mēģinātu slēgt izpārdošanu. Es viņiem esmu palīdzējis uzvilkt šīs bruņas, uzvilkt šo pašpārliecinātību un vēlamo apģērbu.

Pāvils: Vai apģērbam patiešām ir tik liela atšķirība?

Antonio: Milzīga atšķirība. Bija pētījums, kas nesen tika veikts ķermenī. Tāpēc uzmeklē “Slēgtā izziņa”. Par to tikko rakstīja New York Times. Apģērbs ietekmē ne tikai to, kā citi cilvēki jūs uztver, bet tas faktiski ietekmē arī mūsu sniegumu. Viņi veica šo pētījumu Ziemeļrietumu universitātē. Viņi paņēma divas populācijas. Vienam viņi iedeva baltu jaku. Viņi deva vēl vienu - viņi vienkārši ļāva viņiem ģērbties, lai kā viņi gribētu ģērbties.

Un puiši, kuri valkā, viņuprāt, baltu laboratorijas mēteli, statistiski labāk izpildīja katru testu, ko veica. Lūk, kas ir interesants, viņi to izdarīja vēlreiz un teica vienai sabiedrībai: 'Hei, tev ir uzvilkta ārsta jaka.' Pārējie iedzīvotāji viņi teica: 'Jums ir uzvilkta gleznotāja jaka'. Tagad tām, kurām bija gleznotāja jakas, tās nedarbojās labāk. Bet tie, kas domāja, ka valkā ārsta jaku, viņiem vienmēr labāk veicās eksāmenos.

Viņi bija rūpīgāki. Viņi bija uzmanīgāki. Jo, ja jūs valkā pareizo apģērbu - es domāju, padomājiet par futbolistu. Ja jūs viņu ievietojat futbola laukumā balerīnas tūtā, vai jūs domājat, ka viņš sit tikpat spēcīgi? Vai jūs domājat, ka viņš jutīsies tikpat pārliecināts?

Pāvils: Es domāju, ka tas ir atkarīgs no tā, ko viņi viņam saka.

Antonio: Varbūt.

Pāvils: Nē, bet es saprotu to, ko jūs sakāt. Jā.

Šis ieraksts ir intervijas atšifrējums no Pola Blaisa intervijas ar Antonio Centeno, kas tika publicēts žurnālā Doubt the Doubts.

Antonio: Jā, viss ir par to - tas ir formas tērps. Protams, tas viņiem dod aizsardzību. Bet tas ir piemērots formastērps īstajā vietā un laikā. Un to es mācu par apģērbu. Tas nav par uzvalkiem. Tas ir par to, ka jūs jūtaties pārliecināts par to, ko jūs valkā. Bieži vien es jūtu, ka cilvēki man sacīs: 'Ak, labi, es esmu tāds t-krekls un džinsi.' Nu, jūs zināt, ko? Šķiet, ka gandrīz visi pārējie ir t-krekls un džinsi. Tātad, vai jūs sakāt, ka esat tikai visi pārējie?

Jo, kad tas nāk - jūs rīkojaties kā radošs, tomēr atdarināt to, ko valkā citi jūsu reģiona reklāmas. Un kā būtu, ja veltītu laiku - patiesībā jūs sakāt, ka tā nav prioritāte un ka tā jums nav svarīga. Un es to varu pieņemt, ja tā nav. Bet ļaujiet man jums parādīt, kā ir drosme būt individuālam stilam un nosūtīt ziņojumu, kā arī kontrolēt šo ziņojumu. Tam es koncentrējos.

Pols: Tas ir izcili. Es zinu, ka no sevis man ir divi drēbju skapju komplekti. Viens no tiem ir domāts, kad es daru grunge darbu, un otrs, kad es saģērbjos vai vienkārši neformāli saģērbjos. Un es zinu, ka, parādoties situācijās, kad esmu nonācis tieši no gruzdoša darba vietā, kur man ir nepieciešama inteliģenta saruna, es to neuztveru nopietni, tāpat kā tad, kad parādos tajā pašā vietā ar tāds apģērbs saka, ka esmu mazliet veiksmīgāks, vai saka, ka esmu mazliet zinošāks.

Un tas ir tikai, un tas viss attiecas uz iespaidu, es domāju, ko citi cilvēki arī domā par tevi. Tas nav tikai jums pašam, ārsta drēbju skapja uzvilkšana, bet arī izpratne par to, ko citi cilvēki, kā citi cilvēki jūs uztver un domā par jums, pareizi izlabo?

Antonio: Tā ir. Es tikko ievietoju rakstu. Tas faktiski bija vērsts uz Valentīna dienu, un tas dod trīs zinātniski iemesli, kā Valentīndienā saģērbties asā veidā. Bet videoklipā par komentāriem manā YouTube kanālā kāds teica: 'Nu, ja jūs izņemat Valentīna dienu, tas tiks piemērots jebkurā laikā.' Es esmu līdzīgs: 'Jā, tu mani dabūji.' Jo to, ko es mācu, var pielietot jebkurā brīdī. Un tajā trīs iemesli, kurus es minēju, ir pirmais, kam pievienota izziņa un kā tas jūs ietekmē.

Otrs numurs, kā tas ietekmētu citus. Un ir daudz pētījumu, kā mēs redzam kādu, kurš ir ģērbies noteiktā veidā, mēs dodam - es domāju, mēs to redzam visu laiku. Mēs redzam policistu, vismaz šeit, šajā valstī, ne visas pasaules valstis, bet šeit mēs uzticamies. Šeit mēs nebaidāmies ar viņiem runāt, lūgt palīdzību, piesaistīt viņus. Mēs pieņemam. Es redzu pie durvīm ugunsdzēsēju un viņš klauvē pie manām durvīm, es to atvēršu un uzreiz uzticos, ka tas ir ugunsdzēsējs, ka viņš šeit ir mērķa un iemesla dēļ un viņam nebija man jāparāda žetons.

Viņam man nekas nebija jāparāda. Tas ir tāpat kā es uzticos. Viņa apģērbs tur man nosūta šo ziņu. Un tad par trešo iemeslu, par kuru es runāju, es runāju par seksa pievilcības palielināšanos, kas - es esmu laimīgi precējies vīrietis, un viens no iemesliem ir tas, ka mani joprojām ļoti fiziski pievelk sieviete, kuru apprecēju. Un tas notiek abos virzienos. Dievs, tur ir tik daudz darbu. Viens no maniem favorītiem rāda pievilcīgu sievieti, kas mēģina uzkāpt eskalatorā ar visu bagāžu.

Pievilcīga sieviete, kas mēģina uzkāpt eskalatorā ar visu bagāžu, negaidīs. Vīrieši apturēs automašīnas, lai izskrietu, lai palīdzētu viņai uzkāpt pa kāpnēm, uz eskalatoru. Tagad, ja viņa izskatās raupja, viņa gaidīs vidēji divas minūtes. Es domāju, tas ir klajš. Tas nav politkorekti. Tas nav godīgi. Bet tā tas ir.

Pāvils: Ir tā, kā ir, jā. Tātad jūs izmantojāt šīs zināšanas, Antonio. Vai jums bija šīs zināšanas, uzsākot tiešsaistes uzņēmējdarbību vai šīs lietas, kuras esat uzņēmis, kad esat aizgājis?

Antonio: Kad es nodibināju Tailored Suit, es to sāku vairāk kā algotnis. Mans draugs Endrjū Vorners pārcēlās plkst Sajaukšana, Man patīk, kā viņš izveido līdzību. Daudzi cilvēki uzsāk uzņēmējdarbību vai nu kā misionāri, vai kā algotņi. Algotņi ir pēc naudas, misionāri, jo viņi tic lielākam mērķim. Tagad es teiktu, ka esmu misionārs, bet sāku, jo - es atceros, ka runāju ar drēbnieku un viņš man teica, cik daudz viņš nopelna, cik maz viņš strādāja.

Tagad viņam bija vajadzīgi 35 gadi, lai sasniegtu šo punktu, bet viņam bija ceturtās klases izglītība. Un es domāju: “Labi. Man ir MBA. Es tur varu nokļūt daudz ātrāk. ” Tas bija kaut kas. Tā bija cīņa, lai iegūtu, kad mēs pirmo reizi sākām. Bet viena lieta, ko es zināju, ir tā - man patīk tādi puiši kā Bendžamins Franklins vai Tomass Edisons, kā viņi bija pašmācīti. Viņi tiešām vienkārši iegrima grāmatās. Tāpēc man nebija laika iet iegūt modes grādu. Es jau biju samaksājis par dārgu grādu, kuru es patiešām neizmantoju. Man patīk, labi.

Tāpēc es devos un nopirku visas šīs grāmatas, un es vienkārši mācīju sevi un pēc tam sāku regurgitēt informāciju. Viens no labākajiem veidiem, kā es mācos, ir tas, ka patiesībā es rakstu piezīmes par lasīto un ievietoju piezīmes - es tikko rakstīju rakstus un ievietoju tos savā vietnē, lai palīdzētu klientiem. Es negribēju, lai viņi man atkal un atkal uzdotu tos pašus jautājumus. Kas ir smieklīgi, pēkšņi mēs sākām satiksmi. Vienā brīdī caur šiem rakstiem es katru mēnesi piesaistīju 100 000 apmeklētāju, 3000 cilvēku dienā, ienākot un lasot manus rakstus, jo tie bija labi. Viņi bija objektīvi un bija -

Un tad es sapratu, ka tīmeklī ir pieejama laba informācija. Tātad es patiešām to uzzināju. Es vienkārši sāku rakstīt un ievietot šo informāciju un mācīties. Un es atklāju, ka, tiklīdz esat izgājis cauri vienai grāmatai, jūs zināt vairāk nekā 90% pasaules cilvēku par šo tēmu. Izlasiet divas grāmatas, jūs zināt vairāk nekā 95%, 98%. Izlasiet piecas vai sešas grāmatas, un jūs kļūsiet par ekspertu. Sāciet par to runāt, jūs kļūsiet par to labi pazīstams. Un tā, jā, es teiktu, ka dažu gadu laikā es par to kļuvu labi pazīstams.

Nu, piecu gadu laikā, man jāsaka - es domāju, nevis lielīties, bet man šķiet, ka es noteikti esmu viens no labākajiem cilvēkiem šajā telpā nevis tāpēc, ka esmu labākais, vienkārši tāpēc, ka man ir drosme tur izkļūt. Es saku drosmi, bet, godīgi sakot, es domāju, piemēram, par biezu ādu. Jo jums būs nīdēji. Jums būs cilvēki, kuri teiks, ka esat kļūdījies. Esmu modes industrijā. Mani cilvēki komentē manos videoklipos, ka mana jaka ir ceturtdaļcentimetru par platu. Es nezinu, kā viņi to var pateikt manā videoklipā, bet viņi to dara, un viņi ienāk, un viņi saka, ka man nav pilnvaru sniegt šo informāciju, jo mana jaka nav piemērota atbilstoši viņu definīcijai.

Pols: Oho.

Antonio: Un es smaidu un smejos, jo, kad tev tiek maksāts labi par to, ka dari kaut ko, kas tev patīk, tu kaut kā skaties uz šādiem cilvēkiem un tev vienkārši ir žēl. Jums ir žēl.

Pāvils: Jā. Tas ir jautrs. Nīdēji vienmēr būs blakus, vai ne?

Antonio: Nīdēji gatavojas ienīst.

Pāvils. Jā. Un es to nekad neesmu sapratis. Es nekad neesmu sapratis, kāpēc cilvēkiem ir jābūt tik nepatīkamiem, tik ļoti ienīstiem citu cilvēku lietās. Varbūt tas ir saistīts ar šo dīvaino vēlmi būt ekspertam. Labākais veids, kā to izdarīt, ir mazināt visus pārējos, lai parādītu kādu veiklību.

Antonio: Par to ir veikts neliels pētījums. Atsevišķu cilvēku aizmugurē ir psiholoģija, ka viņi kaut ko izkāpj. Bet, manuprāt, viena no manām iecienītākajām skitām bija Saturday Night Live. Viņiem bija skita, kurā viņi saskārās ar nīdēju, un tas bija diezgan smieklīgi. Jūs varat savai auditorijai to meklēt Google tīklā. Bet jā, tas bija ļoti izklaidējoši.

Pāvils: Tātad jūs teicāt, ka sākāt - ko jūs darījāt? Vai jūs vispirms izdarījāt YouTube koncertu vai tikai vispirms sākāt rakstīt? Kurš bija pirmais?

Antonio: Raksti vispirms.

Pāvils: Raksti vispirms.

Vīrišķības māksla

Antonio: Es uzrakstīju apmēram 50 rakstus par A Tailored Suit. Tas mani noveda pie Vīrišķības māksla. Brets mani atrada un teica: “Hei. Jūs zināt, es sāku šajā emuārā. ” Viņam tajā laikā bija tikai desmit raksti.

Un viņš bija līdzīgs: “Es gribu rakstīt par stilu, bet jūs zināt daudz vairāk. Jūs to varat izdarīt labāk. Vai jūs varat ienākt un izlikt viesus? ' Tajā laikā es nezināju ļoti daudz, un es vienkārši domāju, ka viņš ir jauks puisis, tāpēc es sāku viesa izlikšanu viņam.

Es domāju, ka ir pagājuši gandrīz seši gadi, kad mēs viesojamies viesos, un es nesaņemu algu. Es to daru katru mēnesi tikai tāpēc, ka man patīk. Viņa lielākā misija ir palīdzēt vīriešiem būt labākiem brāļiem, vīriem, tēviem. Un tas man vienmēr patika un cienīja.

Bet šī vietne man tikai parādīja datplūsmas spēku, jo viņš sāka iegūt - es domāju, es domāju, ka tagad viņam mēnesī ir viegli sasniedzami 5 līdz 10 miljoni lapu skatījumu. Es redzēju, kā jūs varētu ievietot lielisku informāciju. Un, ja tas ir atrasts, varat to pārvērst par biznesu. Un tas man palīdzēja iedvesmot. Un es domāju, ka tā bija saprašana, ka es nevaru ierakstīt, lai glābtu savu dzīvību. Un tāpēc man pat nepatīk rakstīt. Bet es vēl tiku cauri - es domāju, lai uzrakstītu vienu no šiem rakstiem Vīrišķības mākslai, tas bija pārbaudījums.

Es piecēlos 5:00 no rīta un tajā vakarā strādāju līdz pulksten 5:00 pie tā viena koncentrētā raksta. Un es zaudēju pārāk daudz. Es biju līdzīgs: 'Cilvēk, tas aizņem daudz laika.'

Pols: Tikai īsts ātrs jautājums par to. Cik liels ir jūsu rakstu vidējais vārdu skaits, kad jūs tos ievietojat? Vai jūs to zinātu?

Antonio: Divi tūkstoši vārdu.

Pāvils: Tātad tas ir ievērojams daudzums rakstīšanas, kas jādara, bet parasti es domāju, ka - es domāju, daudz rakstīšanas aprindu un es runāju ar daudziem rakstniekiem, es varu izmest - ja tas ir tēma, kuru es zinu, Es katru pusstundu varu izmest 500, kur jūs domājat, ka jums tas ir jāpārdomā. Bet, ja man jāapstājas un jāpēta un jāpadomā par kādu jautājumu, cilvēk, var paiet mūžīgi laika, lai tiktu līdz pat tikai 500 vārdiem, un tu saki, ka izsūknē 2000, un tas prasīs divpadsmit stundas, lai to izvilktu .

Antonio: Jā, tajā laikā iepriekš. Tad es sapratu, ka man patīk runāt, un tā ir viena no tām lietām, dažreiz cilvēki man sūta ziņas, un es viņiem ierakstu audio ziņojumu un vienkārši nosūtu to viņiem atpakaļ. Un tas nav tāpēc, ka es cenšos būt novatorisks, lai gan es uzskatu, ka cilvēki to vienkārši mīl. Tas vienkārši tāpēc, ka es nemāku rakstīt un esmu slinks. Un dienas beigās es esmu tieši tāds: 'Jā, es tikai ierakstīšu ātru divu minūšu audio, jo tas atbildēs uz viņu jautājumu', salīdzinot ar to, ka es to ierakstīju.

Tāpēc es uzzināju, ka šie saīsnes faktiski bija priekšrocības, jo man patīk filmēt videoklipus. Tāpēc man tagad ir sistēma, kurā es uzņemšu videoklipu, kurā es gribu runāt, un tad no tā man ir rakstnieks, kurš pēc tam izveidos rakstu. Ir daudz vieglāk turpināt un vienkārši rediģēt viņa rakstu, kuru viņš izveidoja, pamatojoties uz manu videoklipu, un tā ir sistēma, kas man tagad ir.

Pāvils: Tātad jūs runājat par to, kur viņš būtībā pārrakstīs.

Antonio: Viņš dara vairāk. Viņš patiesībā to paņem un padara - Tā kā dažreiz transkripcijas laikā viņi uztvers to, kā mēs runājam, un tas nav tik formāli, kā man patīk būt mazliet manā rakstā. Tāpēc viņš to faktiski uzņems un izjauks domas, lai tur būtu mazliet sistemātiskāk. Kad es izveidoju videoklipu - un tas bija visu šo pētījumu un rakstu veikšana un sāpīgā procesa iziešana pirmajos pāris gados, kas man deva iespēju tagad runāt par šo lietu bez manis, - tas man tagad ir otrais raksturs.

Pāvils: Tā ir tik taisnība, Antonio, par to, ka tev ir - saziņa ir tik atšķirīga, kad tu raksti, nevis runājot. Es varu iedomāties vienu autoru, ka man ļoti patīk viņa rakstīšana. Viņš ir tik poētisks savā prozā. Bet, kad viņš sāk runāt - es nesaku, ka tas ir slikti, bet tas nav valdzinošs. Es neaizietu no viņa uzstāšanās, domājot: 'Oho, tas bija pārsteidzoši.' Bet katru reizi, kad eju prom no viņa rakstītā, esmu pārsteigts. Es esmu gluži kā pārcēlies uz savas būtības kodolu.

Antonio: Un tāpēc tas ir svarīgi. Cilvēkiem ir jāatrod sava balss. Dažiem cilvēkiem tas būs podcasting. Citi cilvēki, tas būs rakstiski. Citi cilvēki, iespējams, izveidos īsas mazas piezīmes vai mazus 15 sekunžu videoklipus - es aizmirsu platformu, kas ļauj to izdarīt. Es domāju, ka ir dažādi saziņas veidi. Un tas notika tieši man, kad atradu videoklipu, tas vienkārši noklikšķināja, un es to mīlu, jo tas ļauj man unikāli darīt to, ko vēlos, izveidot savu auditoriju, un tas man ļāva darīt vairāk ar savu biznesu .

Pāvils: Tagad, cik videoklipu jums tagad ir? Tā kā izklausās, ka tā ir sava veida iecienītākā saziņas forma vai tā ir satura veidošana.

Antonio: Es domāju, ka man ir aptuveni 350 publiski videoklipi. Bet man ir dubultā, ka glabāju kā slēptos videoklipus. Es tos parasti izmantoju programmām, kuras vadu, vai citām auditorijām. Jā, es vismaz saku. Bet, es domāju, kopumā mēs filmējām, iespējams, krietni vairāk nekā tūkstoš.

Pāvils: Parunāsim tikai par sekundi, jo es zinu, ka ideju par video veidošanu cilvēki ļoti ieinteresēs, Antonio. Tātad, kad jūs runājat par šo videoklipu izveidošanu, kad jūs pirmo reizi sākāt, vai tas pilnīgi atšķiras no tā, ko jūs jebkurā gadījumā darāt?

Antonio: Nē, tā nav īsti. Es domāju, ka jums ir jābūt - es domāju, pirmā lieta, jums ir jābūt pienācīgai kamerai. Es domāju, ka jums tas nav nepieciešams - un lielākajai daļai no mums tas faktiski ir mūsu iPhone. Ja jums ir iPhone, ja jums ir moderna viedkamera, daudzām no tām ir patiešām jaukas kameras, kuras jūs varētu izmantot.

Es tomēr nopirku īpašu kameru. Man patīk, ka tas tiek uzstādīts. Turklāt man patīk videokamera pret - daudzi cilvēki pērk šīs digitālās spoguļkameras. Es neesmu liels to ventilators, jo neuzskatu, ka viņi koncentrējas tikpat labi, kā arī tie nav īpaši paredzēti video uzņemšanai. Un jūs varētu atrast daudz labu videokameru tikai par dažiem simtiem dolāru. Blakus tam, lai gan jums ir jābūt labam audio. Tātad, ja jūsu audio ir slikts, katru reizi, kad skatāties videoklipu, un ja nevarat labi dzirdēt personu, vai tas ir sagrozīts vai ja tas ir - Audio ātrāk sabojās videoklipu.

Patiesībā labāk ir sliktas kvalitātes video un labs audio. Tātad vismaz tad viņi varēja to vienkārši klausīties un klausīties fonā. Tātad šīs bija divas lietas, uz kurām es koncentrējos, un mums kļuva labi. Un tas mums aizņēma kādu laiku. Mani pirmie videoklipi, es domāju, ir izslēgts. Es domāju, ka dažos savos videoklipos esmu kā dzeltens, dažos - zaļš. Es domāju, ka dažos no maniem videoklipiem man ir dzelte. Bet tas ir labi, jo vēstījums - es arī aizrāvos ar to, par ko runāju.

Un, nonākot videokameras priekšā, tas ir tāpat kā prezentēt uz skatuves. Jums tas jānes. Padomājiet par videokameru kā par vampīru. Tas nedaudz izsūks enerģiju. Tāpēc šajā prezentācijā es esmu sava veida enerģisks. Es parasti ar cilvēkiem tā nerunāju. Bet man sanāk, katru reizi, kad parasti piedalītos Podcast intervijā, es sajūsminājos. Es saņemu tasi kafijas, es lecu apkārt. Es kustos. Jo es saprotu, ka enerģiju var nodot.

Tas pats ir video, patiesībā pat vairāk, jo viņi tevi redz. Tātad, ja jūs esat normāls, jūs esat pieci. Videokamera jūs aizvedīs līdz trim vai diviem, tāpēc jums tas jānes tā, it kā jūs būtu astotnieks vai desmitnieks, un jūs joprojām būsiet tikai kā septiņi vai astoņi. Ej skatīties Geriju Vajnerčuku. Tāpat kā viņš, iespējams, ir lielisks piemērs tam, uz kuru jums vajadzētu mēģināt iet. Viņš vienmēr nes enerģiju. Tas ir gandrīz kā neiespējams mērķis, jo viņš patiešām ir tur.

Un, ja viņi vēlas, manuprāt, vairāk tehnisku informāciju, es ieteiktu doties Caleb Wojcik. Viņš skrien Frizle un kas vēl? Viņš sadarbojas ar Think Traffic kopā ar Corbett Barr. Viņam ir lieliska informācija par uzstādīšanu, kā filmēt video, kā izveidot savu studiju. Tā kā ir vairākas citas lietas, bet es nevēlos, lai cilvēki tiktu pieķerti. Ja viņi to tikai skatās, iegūstiet pienācīgu kameru un koncentrējieties uz skaņu. Visu pārējo var iemācīties. To var uzlabot.

Frizle

Apgaismojums, jā, tas ir svarīgi, bet vispirms nofilmējiet dažus videoklipus. Jūs varat izmantot āra apgaismojumu. Visas šīs citas rediģēšanas iespējas - es nerediģēju lielāko daļu savu pirmo videoklipu. Es domāju, vienkārši es runāju un sniedzu informāciju. Tas būs pietiekami labs jūsu pirmajiem videoklipiem. Nepieļaujiet rediģēšanu.

Pāvils: Man ļoti patīk, kā tu to iesāki, Antonio, kad tu teici, ka aprīkojumam nav jābūt tik traki dārgam, kā izejot un nopērkot Cannon D5 vai tamlīdzīgi. To var izdarīt pat ar kaut ko tik vienkāršu kā jūsu iPhone. Bet es patiešām novērtēju to, ka jūs teicāt, ka jūsu pirmie videoklipi būtībā ir neglīti. Jums bija dzeltens, jums bija zaļš, jums bija visas šīs lietas.

Es runāju pirms pāris dienām, mēs izlaidām manu interviju ar Karenu Goldfarbu, un viņa ir reklāmas tekstu autore no Sanfrancisko. Viņa teica, ka viens no šiem vienkārši izcili, izcili - Viņa teica divas lietas, kas bija vienkārši izcili, Antonio. Viņa teica, ka viens ir tas, ka jums ir jābūt gatavam būt neglītam, lai sāktu. Un tad viņa arī teica, kad mēs sākam darīt kaut ko jaunu, mūsu gaumi vai mūsu spējas tālu pārsniedz mūsu gaumi. Citiem vārdiem sakot, mums nebūs prasmju, lai spētu izvilkt to, par ko mēs sapņojam.

Bet tas atgriežas pie teikšanas, bet es esmu gatavs tikai sākt darbu, pat ja tas būs neglīts. Un es tikai domāju, ka tas ir tik atsvaidzinoši, dzirdot, ka jūs tā sakāt, jo tas man kaut kā rada ideju, Antonio, ka, ja es gribētu izdarīt kaut ko jaunu, tas ir labi, ja tas tajā brīdī nav profesionāls līmenis. Vienkārši sāciet to, un jūs iegūsiet šo pieredzi, kā jūs teicāt, izlasot grāmatu un pēc tam izlasot otro grāmatu. Vai arī iemācīties vienu lietu un pēc tam apgūt otru lietu.

Un šīs zināšanas, balstoties uz zināšanām, paaugstinās jūsu prasmju līmeni prasmju līmenī, kur jums ir šī patiešām lieliskā izskata iestatīšana, turpinot darbu. Vai tas uztver jūsu teikto pirmo daļu?

Antonio: Tā ir. Tā dara. Es domāju, ka jums ir jābūt - atgriezieties bērnībā. Un es tikai dalīšos - es to redzēju vakar vakarā. Es stāstīju savai sievai šo stāstu. Es ņemu savu meitu slidot, un viņa strādā ar pārsteidzošu gruzīnu treneri, kurš bija tikai Gruzijas čempions. Es domāju, šī sieviete var slidot.

Pāvils: Gruzijas valsts, vai ne?

Antonio: Gruzijas valsts.

Pāvils: Jā, labi.

Antonio: Un tāpēc viņa ir tur ar diviem treneriem, un viņi visi runā krieviski. Krievu kopiena turas kopā. Viņa ir tur ar manu meitu un viņas draudzeni Melanu. Un tāpēc Svetlana, Melana, viņi visi ir tur un praktizē savus virpuļus, griezienus. Tagad mana meita var tikai griezties. Varbūt viņa var iegūt piecus griezienus pēc kārtas. Bet visi šie cilvēki, kas tur bija, vienkārši nodarbojās ar normālu slidošanu, viņi apstājas un vēro manu meitu.

Un es zinu, ka mana meita nejūtas kā liels darījums. Bet viņa pēdējos mēnešos ir tik uzlabojusies ar saviem griezieniem. Atcerieties, ka viņa pat nevarēja - es domāju, bija biedējoši pat tādu izdarīt. Un tikai tāpēc, lai visi šie cilvēki apstātos un paskatītos uz viņu: 'Oho, viņa ir tik maza un griežas.' Veicot šos griezienus uz ledus. Un manai meitai tas joprojām ir, es nedomāju, ka viņa tā ir - Jo tad Ina, viņu trenere, vienkārši izvelk šo apbrīnojamo, piemēram, viņa beidzot griežas kā 50 reizes, piemēram, ļoti stingra. Tas ir kā kaut kas līdzīgs ārpus Olimpiskajām spēlēm. Un visiem tad žoklis krīt.

Bet, manuprāt, tas tikai parāda, ka mēs vienmēr turēsimies pretī. Jo mēs domājam kā pieaugušie. Bet atgriezieties pie domāšanas kā bērns. Jūs nemācījāties braukt ar velosipēdu, lasot grāmatu ar velosipēdu. Jūs tur uzlēcāt un nokritāt. Un jūs turpinājāt iet, un jums patika, ja šie trenera riteņi un kā jūsu tētis tos norāva, kad jūs nemeklējāt. Tātad: 'Ak, skaties.' Viņš atlaida, pirms jūs to zināt.

Un atgriezieties pie tā, jo vienīgais veids, kā iemācīties filmēt labu video, ir sliktu video uzņemšana, un tad tas kļūst arvien labāks un labāks. Un, pirms jūs to zināt, jūs būsiet - es nedomāju, ka esmu tik lielisks ar to, ko mēs darām. Tomēr, ja paskatās mūsu jaunāko videoklipu, man ir jāsper solis atpakaļ un jāsaka: “Oho, jaunākais patiesībā bija diezgan labs. Rediģēšana ir pārtraukta. Fons izskatās jauks. Es patiesībā esmu diezgan gluda. Es pieļauju kļūdas, bet man tas ir jautri un ļauju cilvēkiem - es kaut kā to daru -, es saku, lai cilvēki komentāros man paziņo, kādas kļūdas viņi pieķer. ”

Šis ieraksts ir intervijas atšifrējums no Pola Blaisa intervijas ar Antonio Centeno, kas tika publicēts žurnālā Doubt the Doubts.

Pāvils: Jā.

Antonio: Izveido no tā spēli.

Pāvils: Man tas patīk. Man vienkārši patīk, kā tu to nojauki, Antonio, tur, kur tas izklausās iespējams. Un es nerunāju tikai par video. Es runāju par pieeju izmēģināt kaut ko jaunu un vienkārši iet uz to. Jo tu nebiji apģērbu guru. Jūs bijāt puisis, par kuru kļuva - Guru patiešām ir nepareizs termins. Daudziem šī terminoloģija nepatīk.

Antonio: Es saku, ka esmu parasts puisis. Tā ir mana piķa daļa. Jo, ja es nebūtu parasts puisis, tad es to nedarītu. Viena no manas nozares problēmām ir tā, ka mēs redzam šos modes modeļus uz skrejceļiem un redzam šos jaunos 20 gadus vecos puišus, kuriem uz ķermeņa nav tauku un viņi ir ejot ārā. Un problēma ir tā, ka viņi nevēlas sazināties ar 35 gadus veco tēti, kurš vienkārši vēlas izskatīties mazliet labāk. Viņam ir nedaudz liekā svara.

Viņš zina, ka viņam nav ideālā ķermeņa. Viņš zina, ka viņam nav neierobežota budžeta. Kā viņš var lieliski ģērbties šajā intervijā, lai varētu uzlabot savas ģimenes dzīvi? Tas ir tas, uz kuru es mērķēju. Un man ir ļoti skaidrs, jo es runāju viņu valodā. Man ir ļoti skaidrs. Es biju tieši tāds pats kā tu. Parādu fotogrāfijas, kad mēdzu šausmīgi ģērbties. Un, puiši, ja es spēju izdarīt šo lēcienu un ja es tik tālu varu tikt uztverts kā šis eksperts, es domāju, ka jūs varat iegūt 80% no tā, ko esmu ieguvis, vienkārši ieliekot 20%. Un es viņiem parādu, ka 20%. Un tāpēc es kursus pārdodu.

Pāvils: Man tas patīk. Es to absolūti mīlu. Nu, Antonio, es gribētu kaut nedaudz mainīt šeit virzienus. Mēs nonāksim pie tā, ko es saucu par sešiem šāvieniem, Antonio. Es daru to, ka es vēlos uzdot dažus jautājumus un vēlos, lai jūs ļoti ātri atsauktu savas atbildes. Un tie būs kaut kas no gūžas. Jūs tos neesat mēģinājis, tāpēc mēs dzirdēsim jūsu zarnu instinktu katrā no šiem. Tātad, cerams, ka šajā procesā mēs noņemsim dažas šaubas. Vai tu esi gatavs?

Antonio: Esmu gatavs.

Pāvils: Labi, kas cilvēkam ir jādara, lai gūtu panākumus?

Antonio: Lai gūtu panākumus, viņiem ir jārūpējas. Viņiem jābūt gataviem celties no rīta. Viņiem jābūt kaut kam, kas viņus virza. Saimons Sineks, es domāju, ka viņš lieliski strādā, lai noskaidrotu tavu iemeslu. Kad jūs zināt savu iemeslu, tas jūs izkļūs no gultas. Tas saglabās motivāciju. Tas saglabās jūsu uzmanību un pārliecināsies, ka jums ir jāpārorientējas, kad jums tas nepieciešams.

Pāvils: Kā ar laimi? Kas cilvēkam ir jādara numur viens, lai būtu laimīgs?

Antonio: Es domāju, ka pazemoju jūsu cerības. Un es nesaku tādā nozīmē, kā nē - es fotografēju vislabāk. Es cenšos turēties pie sava - es domāju, es joprojām domāju, ka varu kļūt par ASV prezidentu. Es zinu, ka es neesmu vienīgais cilvēks, kas tur joprojām tic šādai pārliecībai. Ka mēs varam sasniegt virsotni. Tā ir amerikāņu lieta. Bet tajā pašā laikā es daudz negaidu. Ja jūs kaut kur dodaties, un jūs vienmēr domājat, ka jums jāsaņem vislabākais un ka jums ir jāiegūst - un, ja jūs vienkārši nesēžat un sakāt: “Dievs, man ir tik paveicies. Man ir tik paveicies. ”

Mana mamma man to vienmēr teica. Tas ir persiešu teiciens: 'Es raudāju, jo man nav apavu, līdz es satiku vīrieti, kuram nebija kāju.' Paskatieties, cik tālu esat, cik paveicies, cik paveicies. Un vienkārši priecājieties par šo laiku, kas jums ir dots.

Pols: Kā ar kļūdām, kāda ir izplatītā kļūda, kuru redzat pieļāvuši citi uzņēmēji?

Antonio: Biežas kļūdas, uzreiz, es teiktu, ka tās tam nedod pietiekami daudz laika. Tāpēc manas pirmās trīs grāmatas par Kindle, es biju mazliet vīlies. Es nesaņēmu tādu pārdošanas veidu. Un daļa no tā bija nozare. Un es izlicu vēl vienu. Man patīk: 'Labi, pieņemsim & hellip;' Šis bija sava veida sēdēšana. Tātad tas ir saistīts ar citu kļūdu, jo šī grāmata nebija ideāla. Es to vienkārši tur izliku. Es zināju, ka tajā būs daudz kļūdu, un cilvēki ar to atradīs problēmas. Bet es to vienkārši tur izliku. Un tas viens tikko izlauzās cauri, kļuva par pārdevēju numur viens manā nozarē.

Pāvils: Kā ar iedvesmu, ko jūs darāt, lai saglabātu iedvesmu un motivāciju? Jo es biju klausījies, kā jūs runājat, un es domāju, ka šis puisis ir iedvesmojošs, taču tā ir daļa no tā enerģijas līmeņa, par kuru jūs runājāt iepriekš, un kuru mēģināt celt pie galda. Bet ko jūs darāt, lai iedvesmotos un virzītos pareizajā virzienā?

Antonio: Nu, man tie ir mani mazi bērni un iespēja spēlēt ar viņiem. Tāpat kā šorīt, mēs saņēmām - man patīk spēlēt monstru ar savu divus gadus veco bērnu. Viņa to sauc par monstru. Būtībā es eju: “Rrrr”. Un es viņu vajāju apkārt, un viņa to vienkārši mīl. Protams, viņa slēpjas drošībā un tamlīdzīgi. Arī citiem maniem bērniem tas patīk. Es teiktu, ja jūs nevarat atrast laiku - jūs neatrodat laiku. Jums jāpavada laiks, ko pavadīt kopā ar bērniem. Un varbūt tikai dažas minūtes dienā. Bet, dievs, ja tas nepaaugstina jūsu garastāvokli un vienkārši liek jums justies laimīgam par to, kas jums ir, jums ir daži nopietni jautājumi, kurus es vēlreiz novērtētu.

Pāvils: Kā ar resursiem? Kas jums līdzīgs resursu meklēšanai, piemēram, Evernote vai Notability?

Antonio: Es teiktu, ka tiešām izmantoju Evernote. Bet viens no maniem izlases veidiem - vai jūs runājat kā instruments?

Pāvils: Jā, rīks, kuru izmantojat, lai kaut kā uzturētu savu dzīvi tajā virzienā, kādā vēlaties iet, vai lai jūsu bizness darbotos pareizi.

Antonio: Mums sanāca diezgan daudz. Tāpēc es teiktu, ka man patīk ActiveWords. ActiveWords būtībā ir saīsne, kas ļauj man ievadīt. Tas vairāk domāts cilvēkiem, kuri izmanto personālos datorus. Bet tas ļauj man ierakstīt tāpat kā trīs vai četrus vārdus vai trīs vai četrus burtus, un tad tas uzreiz var mani nosūtīt uz vietni, tas var nosūtīt mani uz mapi, tas var iepriekš aizpildīt e-pastu. Tāpēc šī lieta man vienkārši patīk. Es mīlu Infusionsoft. Tas ir vairāk nekā tikai e-pasts. Tas ir domāšanas veids. Infusionsoft, lielākā daļa cilvēku zina, ka tie domāti e-pasta mārketingam. Bet arī tas ir CRM. Tas ļauj jums būt biznesa informācijas panelim. Tas var izsekot pārdošanai. Tas patiešām liek domāt par savu biznesu sistēmās.

Pāvils: To tomēr nav viegli iemācīties, Infusionsoft. Esmu dzirdējis, ka to sauc par Confusionsoft.

Antonio: Daži cilvēki to sauc par Confusionsoft. Bet es teiktu, ka ar to ir vērts. Bet jums ir jāuzņemas saistības. Viņi ir reģistrējušies 2000 USD. Tas nav AWeber. Un es mēdzu izmantot AWeber. Es mīlu AWeber. Bet, kad esat gatavs sākt mērogot individuālas sarunas ar cilvēkiem, kas iekļauti jūsu sarakstā, un zināt, kā nopelnīt naudu, jūs saprotat, ka 2000 USD nav nekas cits, ja tas jums dos 200 000 USD.

Pāvils: Lieliski.

Antonio: Jā. Jums ir jābūt pareizajā biznesa vietā. Es mīlu AWeber, lietoju AWeber. Tas tiešām palīdz. Bet galu galā jūs nonāksiet līdz vietai, kur jūs nevēlaties sākt to aplūkot Infusionsoft, vai es domāju, ka Ontraport ir otrs. Office Autopilot ir arī lielisks risinājums. Tātad, jā, šīs lietas tikai saglabā manas dienas. Skype. Es runāju ar savu virtuālo palīgu Skype. Google dokumenti. Man patīk, kā mani Google dokumenti var mani atjaunināt. Tāpēc es to izmantoju, lai pārvaldītu savu komandu.

Es mēdzu izmantot komandas darbu PM, diezgan labi, bet tagad atgriezos pie Google dokumentiem. Un ļaujiet man padomāt. Tie ir tie, kas man ienāk prātā. Šobrīd es velku datoru augšup. Ak, Jing. Mīlu Jingu, jo tas ļauj man izveidot ātru piecu minūšu video un es varu sazināties - es varu izmantot savu iecienītāko saziņas veidu. Vienkārši nosūtiet kādam nelielu ātru video. Tas tiek mitināts tīmeklī. Es patiešām iesaku iegādāties viņu augstākās kvalitātes pakalpojumus.

Man ir kā divi gigabaiti krātuves. Un tāpēc man vienmēr ir jānosūta kāds darīt vai kaut ko darīt. Es tikai ierakstīšu ātru video no 30 sekundēm līdz piecām minūtēm.

Pāvils: Kā būtu ar grāmatu? Ja jūs varat vārīties līdz vienai grāmatai, kuru grāmatu jūs ieteiktu mūsu cilts lasīt?

wts-3. izdevums-cover-v1Antonio: Es to nevaru uzvārīt līdz vienam, bet es teiktu, ka pārsteidzošā grāmata “Work the System”. Sems Karpenters to izlika. Es zinu, ka jūs varat iet - viņš kaut ko dara. Bet Sema stāsts, ar kuru es tiešām atsaucos. Viņš bija puisis, kurš gandrīz visu zaudēja, strādāja trakas stundas.

Viņa bērni un viņš dzīvoja zvanu centra aizmugurē. Es domāju, tas bija grūts. Es domāju, ka veiksmes rādītājs bija tas, ka viņš varēja nedēļu atpūsties un vienkārši doties riteņbraukšanā. Tātad, velosipēdu atvaļinājuma beigās - tas ir grāmatā, nevis lai to sabojātu jums. Bet tā beigās viņš runā par šo pieredzi.

Viņam visi šie vadītāji saka: 'Kad es atgriezīšos birojā, man būs 300 e-pastu.' 'Ak, tas nekas, man būs 500.' Kad viņš atgriezās, viņam tāds bija, un tieši no viņa tiešā ziņojuma viņš teica, ka viss ir kārtībā.

Pols: Ak, jauki. Es to mīlu. Kā būtu ar trim galvenajiem aizliegumiem un trim galvenajiem jautājumiem, uz kuriem vajadzētu koncentrēties katram uzņēmējam? Dodiet man tādā secībā. Pārejiet no aizliegumiem un pēc tam pārejiet uz dos.

Antonio: Labi. Tātad trīs nedrīkst. Es teiktu, pārliecinieties, ka jūs mēra - jums ir jāmēra lietas savā biznesā. Es teiktu, ka lielākā daļa no viņiem nemēra, un viņi koncentrējas uz nepareizām lietām. Tāpēc koncentrējoties uz analīzi. Tik daudzi no mums koncentrējas uz to. Nekoncentrējieties uz analīzi. Koncentrējieties uz pārdošanu. Un tāpēc tas mani noved pie otrā numura. Nedomājiet, ka pārdošana ir slikts vārds. Pārdošana ir pārsteidzošs vārds. Pārdošanas lieta ir - esi ētisks pārdevējs. Palīdziet cilvēkiem. Viņi dod jums vērtību.

Tātad trešā lieta, nedomājiet, ka pārdošana ir slikta lieta. Turklāt nebaidieties iekasēt to, kas jums ir vērts. Es redzu, ka tur tik daudz cilvēku vienkārši nenovērtē savas prasmes un spējas, kā arī to, ko viņi ceļ galdā. Jūs vēlaties atrast ideālu klientu. Kā tad bija?

Pāvils: Tie ir lieliski. Kā par pirmajām trim devām?

Antonio: Labi. Tāpēc es izvēlēšos pilnīgi pretēji tam, ko es teicu iepriekš minētajiem, lai koncentrētos. Kad jūs veicat mērījumus, jums jākoncentrējas uz to, kas ir izmērāms. Es domāju, analītika, jums tiešām nav - jūs to varat izmērīt, bet tas patiesībā netiek kontrolēts. Es koncentrētos uz lietām, kas - Skaistums pārdošanā ir tas, ka jūs tur varat tieši ietekmēt. Jūs varat iziet tur un izveidot pārdošanu.

Tātad, koncentrējoties un mērot un koncentrējoties uz jūsu biznesa patieso vērtību. Tāpēc, ka mēs vadām uzņēmumus, nevis labdarības organizācijas. Un es esmu vadījis bezpeļņas organizāciju. Es saprotu, kas nonāk bezpeļņas organizācijā. Un ar biznesu ir jānotiek vērtības apmaiņai. Jo, ja kāds nevēlas šķirties no savas naudas, lai nopirktu to, ko jūs piedāvājat, tad jums patiešām ir jāšaubās, vai laiks, ko jūs tam tērējat, ir vērts to laiku, ko jūs atņemat savai ģimenei?

Ja kāds pat nav gatavs jums par to dot naudu. Un tas, manuprāt, ir liels jautājums, uz kuru jums patiešām ir jākoncentrējas kopā ar biznesa biedriem, lai tas izdotos. Es redzu tik daudz cilvēku tiešsaistē. Viņi to vienkārši dara bez maksas un tad cer, ka gūs peļņu. Tā ir patiešām riskanta stratēģija. Tagad, otrs, es runāju par to, kā pārdošana - neuztveriet pārdošanu kā sliktu lietu. Patiesībā es vēlos, lai jūs uzsistos un darītu, lai tas parādītu, ka jums patīk runāt par pārdošanu gandrīz līdz vietai, kurā -

Un ka jūs kļūsiet par misionāru šajā ziņā, pieņemsim, ka pārdosim atpakaļ tur, kur agrāk. Kādreiz pārdevēji bija uzticami padomdevēji. Viņi iegāja pie vadītājiem, kuriem bija tik daudz, kuriem nebija laika tur iziet un pieņemt šos lēmumus. Un, kad jūs varat pārdot kā uzticams padomdevējs, tas ir pārsteidzoši. Jūs varat ieiet, jūs varat to pārdot par augstāku cenu. Viņi vēlas dzirdēt, ka jūs atdodat solīdu - jūs viņiem parādāt vērtību. Tas, kā vai ko jūs viņiem piešķirsiet par 1000, 100 vai 10000 dolāriem, dos viņiem desmit līdz 20 reižu lielāku ieguldījumu atdevi.

Patiesībā, ja viņi tevi vēlas un vēlas jūs nolīgt, lai jūs to izdarītu viņu vietā, jūs to varētu ātri panākt. Es domāju, tas ir, kā McKenzie Consulting Company. Ir iemesls, kāpēc viņi var iekasēt miljoniem dolāru, lai nonāktu uzņēmumos un darītu to, ko viņi dara. Tāpēc, ka viņi piegādā. Salīdzinājumā ar daudziem citiem konsultāciju uzņēmumiem. Viņiem ir problēmas iekasēt 100 USD stundā.

Pāvils: Pareizi.

Antonio: Pēdējais ir tas, ka es runāju par to, ka nenovērtē sevi par zemu. Tātad, atgriežoties pie tā, jums ir jāpievērš uzmanība un jāpārliecinās, vai pārbaudāt cenu, ko patiesībā varat iekasēt par saviem pakalpojumiem? Un eksperimentējiet to. Mēs to izdarījām ar Infusionsoft. Vienu no maniem produktiem es vienkārši dubultoju cenu. Es tikko brīdināju savu auditoriju. Tā vietā, lai piedāvātu atlaidi, kā būtu, ja jūs vienkārši dubultotu cenu un redzētu, kā tas ietekmē jūsu pārdošanas apjomus?

Tā kā es jums to varu pateikt savā testā, mēs tiešām neredzējām reklāmguvumu kritumu. Mana šī produkta apakšējā līnija ir tieši tagad - tas vienkārši dubultojās. Un man ir tik daudz - es redzu tik daudz cilvēku, ka viņi piedāvā pakalpojumus un viņus nenovērtē. Jo, ja kāds vērsās pie jums, Pāvils, un viņi teica: 'Hei, man ir šis Ferrari, 10 000 USD.' Ko jūs domājat?

Pāvils: Kaut kas ar to nav kārtībā.

Antonio: Tieši tā. Tā kā cena bieži ir saistīta ar tā produkta vērtību, kuru jūs saņemsit. Tātad, ja jūs piedāvājat labāko savā nozarē, ko es iesaku jums mēģināt izdarīt, tas ir tas, ka jums ir jāmaksā cenas, kas nozīmē vislabāko jūsu nozarē.

Pols: Izcili. Pilnīgi izcili. Kā mēs varam sazināties ar jums?

Antonio: Vienkārši googlē mani. Ierakstiet “Antonio Centeno” vai “Real Men Real Style”. Man ir saziņas veidlapa, kas ir patiešām jautra. Es cenšos mazliet uzdzert humoru ar saviem uzņēmumiem. Mēs to darām. Tā ir mūsu dzīve. Tāpēc nedaudz izklaidējieties ar to. Bet ejiet pārbaudiet manu kontakta veidlapu un nekautrējieties sazināties ar mani pa šo ceļu. Es domāju, ka tā jūs mani uzrunājat.

Pāvils: Jā, ļoti labi. Nu, Antonio, man tik ļoti patika mūsu saruna. Jau no paša sākuma, kad es jums jautāju, vai apģērbs patiešām rada tik lielu atšķirību, tas ne tikai patika - jā, tā ir. Bet jums bija resursi, pie kuriem doties. Jums bija pētījumi, kurus varat citēt. Jums bija analoģijas, uz kurām jūs varētu atskatīties un norādīt. Es to vienkārši mīlu. Es arī ļoti novērtēju, kad sākāt runāt par savu pieeju sava biznesa veidošanai. Man patīk, ka jūs esat gatavs teikt, ka jums bija rakstīšana, kas bija īsta cīņa, bet jūs piesaistījāt cilvēkus, lai tas notiktu.

Jums patika piekļūt videoklipam, jo ​​ar to jūs jūtaties ērtāk. Es patiešām novērtēju šo pamata pieeju. Un jūs būtībā teicāt, ka ir neglīti sākt. Vienmēr var sakopt vēlāk. Tas ir vienkārši izcili. Un tad sešu šāvēju kārtā es vienkārši mīlu jūsu atbildes, jo mēs tur gājām cauri, it īpaši šajos norādījumos un aizliegumos. Es domāju, tas bija tikai absolūts zelts. Tātad jūs tikko sniedzāt mums lielisku informāciju. Jūs daudz cēla uz galda. Es jums pateikšu, ko, šī laika dēļ mūsu dzīve ir labāka. Tāpēc mēs ceļam pie mums mūsu kausus un daudz mīlestības pret tevi, Antonio.

Antonio: Liels paldies, Pols.

Pols: Un šodien šovs beidzas. Paldies, ka veltījāt tik daudz sava laika, lai klausītos šaubas par šaubām. Hei, es gribēju pieminēt kaut ko tādu, par ko esmu runājis pagājušajā nedēļā un šīs nedēļas daļā, bija Podcast Movement 2014, kas notiek šī gada 16.-17. Augustā, Dalasā, Teksasā. Bet viņi šobrīd veic Kickstarter kampaņu, un es esmu tikai liels šīs idejas cienītājs.

Daži mani draugi Dens Franks un Džareds Ēvelijs saliek šo lietu kopā un palīdz šai lietai pacelties. Un viņi veica Kickstarter kampaņu, un es jums pastāstīšu, ko viņi astoņu stundu laikā bija savākuši savu naudu, ko centās iegūt, lai sasniegtu savu mērķi. To pateikuši, viņiem bija atlikušas 23 dienas. Es labprāt jūs redzētu konferences lejā Dalasā. Būtībā jūs pērkat biļeti agri, tas ir tas, ko dara šī lieta. Bet viņiem ir daži apbrīnojami, pārsteidzoši viesi, kuri piedalīsies šovā.

Jūs saņēmāt Srinivas Rao. Jūs saņēmāt Džeimiju Tardiju. Jūs saņēmāt Evo Terra. Es jums saku, Džefs Brauns, Darels Darnels. Es domāju, mēs varētu turpināt turpināt. Un Džons Lī Dumas, Ēriks Fišers, Džesika, Daniels Dž. Luiss, Tims Peidžs, Sintija Sančesa. Es domāju, lūdzu, lūdzu, lūdzu. Šī ir tikai pārsteidzoša cilvēku grupa. Bet, ja jūs interesē uzzināt par podcasting vai vēlaties kļūt par labāku podcaster, šī ir konference.

Ja esmu vesels, es tur būšu. Un, cerams, es varēšu gūt iespēju satikt tevi tur arī tajā pašā laikā. Bet ejiet pāri un nopērciet biļetes laicīgi, bet turpiniet - turpināsim izmest naudu šai lietai, lai šī kļūtu par vienu no labākajām podcast konferencēm. Hei, daudz mīlestības pret tevi. Es parasti nedaru šāda veida koncertu. Šī ir tikai lieta, kurai es patiešām ticu, un es vēlos redzēt, ka šie puiši ir vairāk nekā veiksmīgi. Es gribu, lai viņiem būtu tikai radikāli panākumi. Un es domāju, ka ar jūsu palīdzību mēs varam panākt šo pārmaiņu.

Hei, neaizmirstiet pārbaudīt mūs Facebook un sekot mums Twitter. Tas ir @pdblais čivināt. Un Facebook, vienkārši meklējiet Apšaubiet šaubas Facebook. Jūs mani atradīsit tur. Daudz mīlestības jums visiem. Es tikai priecājos, ka varu būt daļa no jūsu dzīves un jūs - daļa no manis.

Jūs klausījāties šaubas par šaubām. Tagad ir jūsu kārta teikt: 'Es to varu.'

Pols: Vai jūs kādreiz esat dzirdējis kādu no šiem bonusa ierakstiem kādā kompaktdiskā? Tāpat kā jūs nonākat līdz kompaktdiska beigām un vienkārši atstājāt kompaktdisku, jo nedomājat, ka kāds no tiem, pēdējā dziesma nāca un aizgāja, un ir tikai šis dīkstāves laiks. Pēc tam apmēram minūti pēkšņi parādās jauna dziesma vai kāds sāk runāt. Nu, tas ir kaut kas tāds. Tas ir kā mazliet bonusa celiņš.

Ja jūs atradāt šo bonusa dziesmu, hei, es vēlos jums apsveikt. Jo tas nozīmēja, ka jūs vienkārši ļāvāt tam spēlēt. Šeit jūs esat. Šeit mēs esam bonusa trasē. Tātad, ja jūs mani atradāt bonusu trasē - es domāju, ka es sākšu katru reizi veikt pāris šādus. Tāpēc es tos vienkārši iemetu tur. Bet, ja jūs atradāt mani bonusa dziesmā, dodieties uz čivināt mani @pdblais un sakiet: 'Atradu jūs bonusa dziesmā.' Un tas būtu lieliski.

Viena no lietām, ko es gribēju pateikt jums, mana uzticīgā auditorija, es gribēju pateikt tikai paldies. Es esmu tik iemīlējusies jūs, puiši. Jūs, puiši, tikko esat atbalstījuši. Es no jums saņemu lieliskus e-pastus, kas man saka, ko jūs domājat par izrādi. Hei, tas ir tik novērtēts. Tik īpašs mīlestības vēstījums jums. Paldies.

Šis ieraksts ir intervijas atšifrējums no Pola Blaisa intervijas ar Antonio Centeno, kas tika publicēts žurnālā Doubt the Doubts.