Spēka radīšana un komunikācija ar stāju | Kā cilvēka nostāja var likt viņam izskatīties spēcīgam

J: Vai cilvēks var sazināties ar savu stāju? Ko es saku, kā es stāvu? Esmu dzirdējis arī frāzi, 'Tas nav tikai tas, ko jūs valkā, bet arī tas, kā jūs to valkājat.' Vai tā ir taisnība?



A: Jā, cilvēki sazinās ar savu stāju. Biznesā stāja var sazināties jauda, mazināt stresu, un palielināt riska uzņemšanās.

Dzīvnieku valstībā visur dzīvnieka stāja vai stāja ir saziņas veids.

  • Kad kaķiem draud, viņi sasalst un izliek muguru (liekot tiem izskatīties lielākiem).
  • Šimpanzes parāda spēku, aizturot elpu un izliekot krūtis.
  • Pāvu tēviņi vēdina astes, meklējot pārinieci.
  • Tāpēc mums nevajadzētu pārsteigt, ka cilvēki sazinās jauda izmantojot plašas, atvērtas pozas.

1. PĒTĪJUMS: Pētījumā, ko veica Kolumbijas un Hārvardas pētnieki 2010. gadā (saite: https://www0.gsb.columbia.edu/mygsb/faculty/research/pubfiles/4679/power.posed_.PS_.2010.pdf), ekspansīvas, spēcīgas pozas tika pārbaudīts.

  • Dalībnieku grupa tika savākta un piesaistīta fizioloģiskajiem reģistrēšanas rīkiem, un tika ņemti siekalu paraugi.

Siekalu paraugus var izmantot, lai izmērītu kortizolu (kas saistīts ar fizioloģisko stresu) un testosteronu (saistīts ar sajūtu spēcīgu).

  • Tad dalībnieki burtiski tika fiziski ievietoti lielas vai mazas jaudas pozās katru 2 minūtes.

Lielas jaudas pozas norāda, ka cilvēks ir “paplašināts, ' neuztraucies ar lietām (cilvēki, kuriem sarunās ir pārsvars, var šķist, ka viņiem nav aprūpes pasaulē), vai agresīvs (atspiedies pret galdu).

Mazjaudas pozīcijas ir slēgts, radot iespaidu, ka cilvēks ir neaizsargāti vai nobijies.

Pēc tam, kad dalībnieki tika ievietoti šajās pozās, tika reģistrētas viņu fizioloģiskās izmaiņas, tika ņemts vēl viens siekalu paraugs un dalībnieki veica dažus psiholoģiskus riska uzņemšanās un varas izjūtas pasākumus.



REZULTĀTI:

  • Dalībnieku ievietošana HIGH POWER pozās radīja:

Palielināts testosterons

Kortizola samazināšanās (t.i. stresa līmenis samazinājās)

Palielināta uzmanība atlīdzības un vēl riska uzņemšanās

Jūtas būt “spēcīgs' un 'atbildīgais'

  • Dalībnieku ievietošana LOW POWER pozās radīja:

Samazinājās testosterons

Kortizola līmeņa paaugstināšanās (t.i. stresa līmenis pieauga)

Palielināta uzmanība risks un mazāk uzņemties risku

Zemākas varas izjūtas

Vai šī ietekme nozīmē reālus biznesa panākumus? Vai jūs tiešām varat ietekmēt savu uzņēmējdarbību, tikai stāvot noteiktā veidā?

2. PĒTĪJUMS: Darba dokumentā, kas izlaists 2012. gadā (saite: http://dash.harvard.edu/bitstream/handle/1/9547823/13-027.pdf?sequence=1), tie paši autori paplašināja iepriekšējo pētījumu, pārbaudot, vai “varas pozas” varētu ietekmēt faktiskā biznesa darbība.

  • 61 dalībniekam lika stāvēt vai sēdēt vai nu lieljaudas “jaudas pozās”, vai mazjaudas pozās.
  • Pēc tam dalībniekiem tika lūgts iedomāties, ka viņi gatavojas intervēt par savu sapņu darbu un sagatavot 5 minūšu runu, kurā runā par viņu stiprajām pusēm, kvalifikāciju un to, kāpēc viņi būtu jāizvēlas šim darbam.
  • Dalībniekiem lika palikt fiziskās pozās, kamēr viņi gatavojās.
  • Pēc tam dalībnieki runu teica dabiskā veidā (NAV ar lielas vai mazas jaudas pozu)
  • Pēc tam, kad viņi teica runu, dalībnieki aizpildīja aptaujas, kas mēra varas jūtas (cik dominējošas, kontrolējošas un spēcīgas viņi jutās).
  • Pēc tam runas novērtēja apmācīti kodētāji, kuri nezināja par pētījuma hipotēzi. Runas tika vērtētas pēc vispārējā snieguma un runātāja īrēšanas, kā arī runas kvalitātes un prezentācijas kvalitātes.



REZULTĀTI:

  • Tie, kas ievietoti “lielas jaudas” fiziskās pozās:

Jutos vairāk spēcīgs.

Tika novērtēti ievērojami augstāk kopējais sniegums un īrējamība.

Coders uzskatīja, ka dalībniekiem ir “lieljaudas” labāka prezentācijas kvalitāte, un tas tika atklāts, lai statistiski izskaidrotu labāku vispārējo sniegumu viņu runās.

Diskusija

  • Tas ir ļoti spēcīgs pierādījums tam jūs varat mainīt savas varas, stresa un riska bailes izjūtas, vienkārši ieliekot savu fizisko ķermeni noteiktā pozā.
  • Būtu diezgan intuitīvi teikt, ka mūsu fiziskās stājas var paziņot par spēku vai agresiju, taču tas varētu būt nedaudz pārsteidzoši, ja zinātu, ka sajūta, ka ir spēcīgāka, arī cilvēkiem liek justies mazāk saspringtiem!

Spēcīgi cilvēki vairāk kontrolē sevi un apkārtējo vidi.

Ja esat kādreiz dzirdējis (vai domājis): “Es negribu būt vadītājs. Es negribu uzņemties lielāku atbildību - tas viss mani vienkārši vairāk izsauktu. ”

Tas varētu nebūt taisnība! Lielāka vadība un vara faktiski varētu mazināt stresu. Bet vai esat gatavs veikt šo lēcienu?

Atsauces



1. pētījums:

Carney, D. R., Cuddy, A. J. C. un Yap, A. J. (2010). Spēka pozēšana: īsi neverbāli displeji ietekmē neiroendokrīno līmeni un riska toleranci. Psiholoģiskā zinātne, 21(10), 1363-1368.



2. pētījums:

Cuddy, A. J. C., Wilmuth, C. A. un Carney, D. R. (2012). Ieguvums no varas, kas rodas pirms augsta līmeņa sociālā novērtējuma. Hārvardas Biznesa skolas darba dokuments, 13-027.